¿Qué Actividades Realiza el Departamento de Compras?
La visión que tiene este artículo es enfocado a las Actividades que realiza el Departamento de Compras. Enunciado de la función principal de compras: Anticiparse a lo que el cliente necesita, encontrarlo, especificarlo y cerrarlo allí donde sea antes que el resto. Ponderación de la importancia de las Compras: entre el 50 y el 80% […]
COMPRAS: ¿Dónde Está el Ahorro Logrado?
La Cuenta de Perdidas y Ganacias ¿Cómo mostrar dónde está el ahorro logrado por Compras? THE SAVINGSBRIDE™ Con los años de experiencia, Sievo (Consultoría Internacional con sede en Helsinki con un perfil no convencional), ha venido ejerciendo de “pegamento” entre compras y finanzas, Sievo creó el concepto de la SavingsBridge™. Este método cierra la brecha entre estas […]
Departamento de Compras: ¿De qué se Ocupa?
¿A qué se dedica el Departamento de Compras? Ayer mismo en una tutoría con una alumna del Master en Dirección y Gestión de Compras de UADIN-UDIMA, surgía esta cuestión recurrente por otra parte entre los profesionales de las compras: ¿De que se ocupa el departamento de compras? ¿Qué significa “la función de compras”? Lo primero […]
Calidad en las Compras: El Impacto y La Cadena de Suministro
Introducción Las Compras no son distinto a cualquier otro proceso de la empresa. En Compras, es más, la calidad debe ser uno de los pilares maestros de la actividad. El coste de la no calidad es dramático y hoy en día desemboca en la quiebra en meses: la responsabilidad del área de conocimiento de Procurement impacta dramática y […]
Fases de la Negociación en Compras
A Negociar, que es gerundio Acudir a una reunión apelando a tu experiencia y sin prepararla convenientemente es como entrar a un combate de judo con ampollas en los pies. No es la mejor opción. Si fuéramos a dar una conferencia lo podríamos suplir con tablas, pero en la lucha cuerpo a cuerpo de una […]
Las Compras Hoy
La Nueva Compra Profesional Los Marketinianos saben perfectamente que: Los consumidores se preocupan profundamente por las marcas y están más fácilmente influenciados por la publicidad, los mensajes de los medios, las ofertas especiales y los cupones. Además, a menudo recurren a sus amigos y familiares para pedirles consejo sobre lo que están comprando, son susceptibles […]
La Gestión Estratégica de Compras: El Salto de Administrativo a Directivo
El impulso que ha tomado el departamento de compras dentro de las empresas permite a los profesionales de esta sección ser cada vez más incluidos en las funciones directivas de sus organizaciones. Su peso y su reconocimiento crecerán en paralelo a su capacidad para reducir costes, agilizar procesos y maximizar la rentabilidad de la compañía, contribuyendo así a mejorar su competitividad. Para […]
Cómo Lograr el Mejor Equipo Negociador
Negociación: Cómo lograr el mejor equipo negociador Es célebre la anécdota de un grupo de empresarios del automóvil americanos que son invitados en los 70`s a Japón a visitar unas fábricas de automóviles y tratar de aprender algo. En la última noche, ya sola la delegación americana en el hotel, todos estaban de acuerdo en […]
Fórmate en Nuestro Máster Online de Compras
En todas las empresas encontramos el perfil de responsable de la gestión de compras, un puesto muy importante para mejorar la rentabilidad económica, la competitividad y los resultados de las empresas En UADIN Business School os proponemos el Máster de Dirección y Gestión Estratégica de Compras. Nuestra oferta en el master online compras es amplia y podrás encontrar […]