Departamento de Compras: ¿De qué se Ocupa?
¿A qué se dedica el Departamento de Compras? Ayer mismo en una tutoría con una alumna del Master en Dirección y Gestión de Compras de UADIN-UDIMA, surgía esta cuestión recurrente por otra parte entre los profesionales de las compras: ¿De que se ocupa el departamento de compras? ¿Qué significa “la función de compras”? Lo primero […]
Calidad en las Compras: El Impacto y La Cadena de Suministro
Introducción Las Compras no son distinto a cualquier otro proceso de la empresa. En Compras, es más, la calidad debe ser uno de los pilares maestros de la actividad. El coste de la no calidad es dramático y hoy en día desemboca en la quiebra en meses: la responsabilidad del área de conocimiento de Procurement impacta dramática y […]
Fases de la Negociación en Compras
A Negociar, que es gerundio Acudir a una reunión apelando a tu experiencia y sin prepararla convenientemente es como entrar a un combate de judo con ampollas en los pies. No es la mejor opción. Si fuéramos a dar una conferencia lo podríamos suplir con tablas, pero en la lucha cuerpo a cuerpo de una […]
Las Compras Hoy
La Nueva Compra Profesional Los Marketinianos saben perfectamente que: Los consumidores se preocupan profundamente por las marcas y están más fácilmente influenciados por la publicidad, los mensajes de los medios, las ofertas especiales y los cupones. Además, a menudo recurren a sus amigos y familiares para pedirles consejo sobre lo que están comprando, son susceptibles […]
Cómo Lograr el Mejor Equipo Negociador
Negociación: Cómo lograr el mejor equipo negociador Es célebre la anécdota de un grupo de empresarios del automóvil americanos que son invitados en los 70`s a Japón a visitar unas fábricas de automóviles y tratar de aprender algo. En la última noche, ya sola la delegación americana en el hotel, todos estaban de acuerdo en […]